Ahmed Salih İşler

Ahmed salih işler

Satış Stratejisti | EMCC EIA Mentor | İTÜ m.MBA | YTÜ Bilirkişilik | Tescilli Vaka Analisti

Teknoloji | B2B Yapı & İnşaat | Sanayi & Üretim | İklimlendirme

"Tecrübeden Metodolojiye Stratejik Yolculuk"

İş dünyasında bilgi, ancak metodolojiye dönüştüğünde kalıcı bir değer yaratır. Sokrates’in 'bildiğim tek şey, hiçbir şey bilmediğimdir' felsefesiyle başladığım bu yolculukta; yirmi yılı aşkın saha tecrübesini sadece yaşanmışlık olarak değil, tescilli birer yönetim doktrini olarak kristalize ettim. Benim için satış; bitmeyen bir öğrenme sürecinden öte, bu öğrenimleri sistemleştirerek sürdürülebilir başarıyı kişisel bir yetenekten, ölçülebilir bir metodolojiye dönüştürme sanatıdır. Bu tescilli stratejik bakış açısı, bugün yürüttüğüm her projede, kurduğum her sistemde ve sunduğum her liderlik yaklaşımında potansiyeli gerçeğe dönüştüren temel vizyonumu oluşturmaktadır.

Cumhuriyet ve Trakya Üniversiteleri mezuniyetinin ardından son olarak Marmara Üniversitesi Teknik Eğitim Fakültesini bitiren Ahmed İşler, akademik ve profesyonel gelişimini sürekli kılma vizyonu doğrultusunda son olarak İstabul Teknik Üniversitesi (İTÜ) bünyesindeki Micro MBA programını başarıyla tamamlamıştır.

Profesyonel hayatına Carrefour ile başladı. Sıcak satışın yanı sıra müşteri şikayet yönetimi alanlarında önemli tecrübeler edindi. Carrefour deneyiminde, perakende sektörünü yakından tanıdı .

B2B alanında ilk deneyimini Vefa Holding bünyesinde edindi. Görev yaptığı dönemde Holding’in özel konsept projelerinin ilk ve en çok satışlarını yaptı. Ayrıca bir çok marka yapı projenin Vefa Holding adına satış ve anlaşmalarını yapan kişi oldu, bu ve benzeri başarılarının ardından Türkiye geneli ‘Kurumsal Satış Yönetici’ pozisyonu getirildi.

İşler, profesyonel hayatına Kibar Holding ile devam etti. Holding’in portföyüne kazandırmayı hedeflediği bir çok büyük sanayi kuruluşunun üst düzey yöneticisi ve Yönetim kurulu ile görüşmeleri yürüttü ve nitelikli müşteri portföyünün artırılmasında önemli roller oynadı.

Kibar Holding sonrasında, hazır yapı sektörünün kurumsallaşma ve pazar genişleme ihtiyaçlarına yanıt vermek adına stratejik iş geliştirme projelerine liderlik etti. Bu süreçte, sektörün lider oyuncularından birinde bireysel satış odaklı yapıyı, nitelikli ve marka inşaat projelerini kapsayan 'B2B Kurumsal Proje Kanalı'na dönüştürdü ve bir yıl gibi kısa bir sürede markanın prestijli projeler portföyünü oluşturdu. Eş zamanlı olarak, yeni kurulan bir organizasyonun marka kimliğini inşa ederek, kalite algısını ve kurumsal network ağını sektörel otorite seviyesine taşıdı. Bu dönemsel projeler, operasyonel süreçlerin nasıl stratejik birer başarı hikayesine dönüştürülebileceğinin canlı örneklerini oluşturdu.

Kale Endüstri Holding bünyesinde ise bayi kanalı yöneticiliği yaptı. Yönetmiş olduğu Vitra-İntema mağazalarında satış performansı iyileştirme, sürdürülebilir satış ve müşteri tutundurma alanlarında yaptığı yenilikler ve sıradışı ciro artışı sonunda Holding CEO’sundan özel teşekkür mektubu aldı. Bulunduğu bayi yöneticiliği pozisyonunda terfi aldı. Üst düzey müşteri grubuna yönelik satış süreçlerinin dizayn edilmesi sorumluluğuna getirildi. Ayrıca tecrübelerinin diğer satış uzmanı ve yöneticilerine aktarılmasını sağlamak adına Holding bünyesinde “şirket içi inovatif satış eğitimleri” vermeye başladı.

Baymak İstanbul Bölge Satış Yöneticisi olarak, Türkiye satış birincisi olan distribütör bayinin yönetimini ve bölge bayi ağının stratejik yapılandırma süreçlerini yürüttü. Pazar analizleri ile yeni potansiyelleri açığa çıkarıp bayilerin ticari gelişimine destek sağlarken, satış kanallarını mobilize eden kampanya ve etkinlik süreçlerini yönetti. Profesyonel sorumluluklarının yanı sıra, İnsan Kaynakları ile yürütülen proje kapsamında Türkiye genelindeki bayi yöneticilerine mentorluk yaparak, sektörel tecrübe aktarımı ve oryantasyon süreçlerine öncülük etti.

Çeşitli üniversiteler ve özel şirketlerin satış ve pazarlama departmanlarına yönelik 'Sürdürülebilir Satış Yönetimi' seminerleri vererek akademik ve sektörel bilgi paylaşımında bulundu. Bu süreçte birçok kurumun satış ve pazarlama departmanlarının modernize edilmesi, iş süreçlerinin sistematik bir yapıya kavuşturulması ve operasyonel verimliliğin artırılması konularında stratejik danışmanlık ve liderlik üstlendi.

Marmara Üniversitesi bünyesinde 2022 yılından bu yana aralıksız sürdürdüğü gönüllü kariyer ve gelişim mentorluk çalışmalarıyla genç yeteneklerin kariyer yolculuklarına rehberlik etmektedir. Bu köklü akademik deneyimini girişimcilik ve inovasyon ekosistemine de taşıyan İşler; Türkiye’nin önde gelen iki dev teknik üniversitesinde, İTÜ Çekirdek kuluçka merkezinde ve Yıldız Teknik Üniversitesi bünyesinde aktif olarak Start-up & Stratejik Mentorluk yapmaktadır.

İTÜ Çekirdek ve YTÜ çatıları altında; teknoloji tabanlı girişimlerin ve start-up’ların pazara giriş stratejileri, sürdürülebilir büyüme, kanal yapılandırması ve kurumsal satış metodolojileri geliştirmelerine stratejik rehberlik sunmaktadır. Satış dünyasına adım atan çok sayıda uzmana ve genç girişimciye sağladığı koçluk ve mentorluk desteğiyle nitelikli iş gücünün sektöre kazandırılmasına öncülük eden İşler, bu alandaki yetkinliğini EMCC (European Mentoring and Coaching Council) Global standartlarında aldığı EIA (European Individual Accreditation) unvanı ve mentorluk disipliniyle metodolojik bir zemine oturtmuştur. 20 yıllık sürdürülebilir satış yönetimi tecrübesini, uluslararası kabul görmüş bu profesyonel unvanla birleştirerek bireysel ve kurumsal gelişime katkı sağlamaya devam etmektedir.

Saha tecrübesini teorik bir disiplinle harmanlayan Ahmed İşler, yirmi yılı aşkın satış liderliği ve yönetim danışmanlığı sürecinde edindiği yaşanmışlıkları, tescilli birer öğretiye dönüştürmüştür. Paydaş yönetimi, veri odaklı strateji geliştirme, bayi ekosistemi inşası ve kriz anlarında kurumsal diplomasi gibi kritik temaları odağına alan bu özgün külliyat; E-imzaTR ve TÜBİTAK zaman damgası altyapısıyla tescil edilmiş olup, fikri mülkiyet koruması altındadır. Yakın zamanda profesyonel çevrelerle paylaşılmaya başlanacak olan bu stratejik vaka analizleri ve satış hikayeleri; satışı operasyonel bir süreçten çıkarıp, iş dünyasındaki karmaşık sorunlara metodolojik çözümler sunan yaşayan bir kaynak niteliği taşımaktadır.

Sektörel tecrübesini ve metodolojik yaklaşımını adli ve ticari uyuşmazlıkların çözümüne de taşımayı hedefleyen İşler; ticari satış süreçleri, bayi kanalı uyuşmazlıkları ve sözleşme yönetimi alanlarındaki teknik uzmanlığını Yıldız Teknik Üniversitesi bünyesindeki Bilirkişilik Eğitimi ile pekiştirmiştir. Bu uzmanlık altyapısıyla, yargı organları ve tahkim süreçlerine nitelikli mütalaalar sunarak adli ve ticari süreçlerde stratejik bir çözüm ortağı olma vizyonunu sürdürmektedir.

Tüm bu saha ve yönetim tecrübelerini stratejik bir boyuta taşıyan Ahmed İşler; Mentor ve Sürdürülebilir Satış Yönetmeni kimliğiyle akademik ve sektörel birikimlerini, ulusal medya kanalları aracılığıyla geniş kitlelere ulaştırmıştır. Milliyet TV, İnşaat Yatırım, Dünya ve Kariyer Dergisi gibi prestijli mecralarda; stratejik satış yönetimi ve operasyonel verimlilik odaklı görüşleriyle yer alırken; Akşam, Güneş ve Haberler.com gibi platformlarda iş dünyasının modernizasyonuna dair vizyoner makaleleri yayımlanmıştır. Sektörün pazar hacmi, iş sağlığı ve güvenliği standartları ile pazarlama yöneticisinin gelecek öngörüleri üzerine paylaştığı bu doktrinler, temsil ettiği yapıların kamu otoriteleri ve bakanlık düzeyindeki stratejik analiz süreçlerine de yön vermiştir.

Sosyal sorumluluk projeleri kapsamında ise, 5 ülkeden katılımcıların olduğu (ABD, İngiltere, Almanya, Rusya, Fransa) kültür projesinin gerçekleştirilmesine öncülük etti. Projenin AB Bakanlığına kabul ettirilmesi ve sonrasında organizasyonun yapılması sürecini koordine etti.

Bilim Kahramanları Derneği bünyesinde gerçekleştirilen uluslararası FIRST® LEGO® League Challenge turnuvalarında gönüllü jüri olarak görev aldı. STEM odaklı bu organizasyonda, ortaokul seviyesindeki gençlerin robotik tasarım, inovasyon projeleri ve öz değerler (takım çalışması, inklüzyon, keşif) alanlarındaki sunumlarını objektif kriterlere göre değerlendirdi. Turnuva finalinde, üstün başarı gösteren takıma kupasını takdim ederek gençlerin bilim ve teknoloji yolculuğuna destek oldu.